LA EXCELENCIA DEL VENDEDOR PROFESIONAL, Hugo Tapias [ AudioLibro ] – Desarrolle esta profesión con mucho amor, profesionalismo y organización.
Vender es una actividad tan antigua como la historia de la humanidad. En alguna forma todos los seres humanos somos vendedores, un médico, un abogado, un arquitecto… todos sin excepción vendemos algo.
Sin embargo debido a la evolución que ha sufrido esta actividad, por la competencia, es indispensable la profesionalización de la misma.
La lógica y el cliente forman partes de estos cambios:
- La lógica, porque un asesor profesional de ventas primero debe estudiar a su comprador y descubrir cuál es el producto que realmente necesita que se adapte a sus necesidades y presupuestos.
- El cliente, porque ya no compra por comprar. Primero analiza, estudia, compara los productos en el mercado y escoge lo que más le conviene.
Lo invitamos a que esta actividad tan antigua como la humanidad la desarrolle con mucho amor profesionalismo y organización.
Contenido
- En la búsqueda de la excelencia.
- Los 10 mandamientos.
- Paradigmas en las ventas.
- La planeación estratégica en la venta.
- Los pasos de una venta lógica.
- Las objeciones: como enfrentarlas y resolverías eficientemente.
- La postventa.
- Himno de vendedor.
- Soy positivo.
